Il n’existe pas de chiffre officiel unique : les revenus varient énormément selon le temps investi et la régularité de l’activité. Ce qui ressort le plus clairement des retours du secteur, c’est que le revenu suit assez fidèlement le niveau d’engagement, avec des paliers assez nets d’un profil à l’autre.
Trois niveaux d’engagement, trois ordres de grandeur
Pour une vendeuse dans le domaine de la seconde main accessible, le profil le plus représentatif de la clientèle Sudtex, les ordres de grandeur sont plus modestes que ce qu’on lit parfois. Ici on ne parle pas des revendeuses de grandes marques premium/luxe, mais des revendeuses de marques des enseignes de prêt-à-porter connues du grand public. Les prix de revente peuvent varier selon le profil du compte Vinted, cela peut s’expliquer entre autres grâce à une clientèle fidèle qui est habituée à la sélection que le compte Vinted propose et qui sera donc plus encline à payer un peu plus cher, car elle a confiance en la sélection du vendeur. Prenons un prix moyen de revente autour de 5 € par article.
Une vendeuse occasionnelle, qui vide son dressing de temps en temps sans réapprovisionnement organisé, se situe plutôt autour de 50 € par mois, ce n’est pas une professionnelle. Par contre, une vendeuse régulière, qui y consacre 2 à 3 heures par jour avec un stock qui tourne, atteint plus souvent une fourchette de 300 à 800 € par mois. Au-delà, les vendeuses qui sourcent activement leur stock et travaillent avec une vraie méthode (gain de temps par annonce grâce à des outils et des habitudes rodées) peuvent approcher 1500 à 1600 € de chiffre d’affaires mensuel, un chiffre déjà élevé pour ce segment de prix, mais qui peut aussi monter plus haut selon l’investissement de travail du vendeur.
Ces ordres de grandeur reposent sur un repère cité comme objectif dans le secteur : un taux de vente d’environ 30 % sur 30 jours (30 articles vendus pour 100 publiés). En dessous, la catégorie ou le prix choisi méritent d’être revus ; au-dessus, le stock ou le rythme de publication devient le facteur limitant plutôt que la demande.
Dépasser ces paliers reste possible : combiner Vinted avec la vente en live (TikTok, Instagram, Facebook) permet à beaucoup de vendeuses de passer un cap supplémentaire, la mise en ligne y étant beaucoup moins chronophage à l’article et le panier moyen généralement plus élevé qu’en vente asynchrone classique. C’est souvent ce qui distingue les comptes qui dépassent 2000 € par mois de ceux qui plafonnent en dessous.
Pour en lire davantage sur le canal de vente que sont les lives, notre article comment atteindre 1000 abonnés sur TikTok pour vendre en live détaille la marche à suivre. Et pour se lancer dans la vente en live sans avoir besoin de 1000 abonnés, direction faire ses premiers live de vente sur Facebook. Pour revenir à la vue d’ensemble, notre guide vendre sur Vinted Pro et en live TikTok, le guide pour se lancer couvre l’ensemble du sujet.
Ce qui sépare vraiment ces paliers
La différence ne tient pas qu’au temps passé : elle tient surtout à la bascule d’un dressing qu’on vide vers un stock qu’on gère activement. Une vendeuse qui continue de compter uniquement sur ses propres affaires plafonne mécaniquement, faute de renouvellement possible. Les paliers supérieurs supposent un sourcing organisé, une régularité de publication, et une gestion de stock digne d’une vraie activité commerciale plutôt que d’un simple tri de placard ponctuel.
Du chiffre d’affaires au revenu réel
Le chiffre d’affaires affiché sur Vinted n’est jamais le revenu net final. Il faut en déduire le coût d’acquisition du stock, les cotisations sociales pour une activité déclarée (12,3 % + 0,1 % de CFP en micro-entreprise, sur le chiffre d’affaires encaissé), et les frais annexes (emballage, déplacements éventuels). Toute activité voit ainsi son chiffre d’affaires réduit par les charges : c’est là qu’il ne faut pas confondre chiffre d’affaires et résultat. Le statut de micro-entreprise, choisi par la plupart des indépendantes qui démarrent (et conservé par beaucoup même une fois l’activité installée), bénéficie justement d’un taux de charges et de nombreux postes de dépense nettement plus légers qu’en société classique, d’où l’intérêt de bien maîtriser tous ses postes de dépense dès le départ plutôt que de se focaliser uniquement sur le chiffre d’affaires affiché.
Pour approfondir la question de la rentabilité globale, notre article peut-on vivre de la friperie apporte un éclairage complet sur ce sujet.
Chez Sudtex, un tarif fixe et sans surprise d’une commande à l’autre permet de connaître précisément son coût d’acquisition dès le départ, plutôt que de le découvrir a posteriori une fois la marge déjà entamée.
