Bien comprendre la saisonnalité en friperie

Les catégories qui marchent toute l’année

Certaines catégories se vendent bien quelle que soit la saison, ce qui en fait un socle stable pour n’importe quelle friperie : les blouses (grâce à la variété de coupes et de matières qui permet de les porter presque toute l’année), les jeans, et les tops en général. Ce sont souvent les catégories à privilégier en premier pour construire une base de stock fiable.

Anticiper le changement de saison

En boutique physique, le bon réflexe consiste à commencer à exposer une catégorie un peu avant que la saison ne débute, puis à restocker cette catégorie au fil des semaines/mois afin d’avoir toujours du choix, même au pic de la saison concernée. Car les clientes achètent de deux manières différentes : en anticipation de leurs besoins, mais également sur des coups de cœur pour une pièce qu’elles pourront porter immédiatement. Concrètement, ça veut dire présenter les premières pièces de mi-saison (blazers légers, vestes en jean) dès la fin de l’hiver ou de l’été, plutôt que d’attendre le changement de saison officiel pour renouveler sa vitrine. Attention néanmoins à ne pas tomber dans la même dérive que les grandes enseignes, qui sortent leurs collections de plus en plus tôt pour prendre de vitesse leurs concurrents, sans tenir compte du climat réel (au risque de proposer des shorts en denim dès fin mars sous 15 degrés, ou des manteaux début septembre quand il peut encore faire 35 degrés).

Printemps : blazers légers, vestes en jean, robes légères, jupes. Été : robes d’été, tops sans manches, shorts en denim. Automne : blazers, pulls fins, jeans, premières vestes légères. Hiver : vestes et manteaux chauds, pulls épais, pièces plus couvrantes.

Prévoir midcourse plutôt qu’en fin de saison

À l’inverse, il vaut mieux éviter de faire arriver un gros volume d’une catégorie saisonnière en toute fin de saison : le temps que les pièces soient exposées et repérées par la clientèle, la fenêtre de vente peut déjà être quasiment refermée. Mieux vaut renouveler ce type de catégorie par petites vagues successives tout au long de la saison, plutôt qu’en un seul gros arrivage vers la fin. À moins d’être déjà bien établie et de pouvoir acheter tout son stock de saison en une seule fois, en amont de celle-ci, ce qui permet souvent d’optimiser ses frais de livraison.

Pour comprendre pourquoi la marque ne fait pas tout : Les marques reconnues se revendent-elles vraiment plus facilement ?

Pour revenir à la vue d’ensemble : Comment ouvrir une friperie, le guide complet pour démarrer.

Chez Sudtex, les catégories évoluent au fil des saisons tout en restant centrées sur les valeurs sûres (blouses, jeans, tops), pour vous permettre d’anticiper vos arrivages sans dépendre d’un seul gros arrivage saisonnier.