Le profil de l’acheteur de seconde main en 2026

Le prix d’abord, l’écologie ensuite

Selon le baromètre iligo d’avril 2026, 74 % des acheteurs de seconde main sont d’abord motivés par des prix bas : la motivation économique reste très largement en tête, loin devant le plaisir de dénicher une pièce qui plaît (53 %) et l’argument écologique (49 %, en recul par rapport aux années précédentes). Autrement dit, la seconde main s’est banalisée au point de devenir avant tout un réflexe budgétaire, pas seulement un geste militant.

Un acheteur beaucoup plus large qu’on ne le pense

78 % des Français déclarent acheter de la seconde main, une pratique particulièrement marquée chez les 35-49 ans selon la même étude. D’autres analyses de marché confirment que les familles avec enfants et les tranches d’âge plus mûres (45-65 ans) comptent parmi les segments qui progressent le plus vite, aux côtés des jeunes générations plus connues pour cette pratique. La seconde main n’est donc plus l’apanage d’un public jeune et urbain : elle traverse désormais tous les âges et toutes les catégories socioprofessionnelles, ainsi que tout type de localité, urbaine comme rurale, chacun pour ses propres raisons.

Les canaux se complètent, le physique reste pertinent

Si les plateformes en ligne dominent largement (58 % des acheteurs y passent), les points de vente physiques restent cités par 47 % des acheteurs de seconde main, loin d’être marginal. Cela confirme qu’un canal ne remplace pas l’autre : une acheteuse peut très bien acheter sur Vinted un jour et chiner sur un marché le lendemain, selon ce qu’elle cherche.

Ce que ça change pour choisir son stock

Deux implications concrètes pour une revendeuse : d’abord, le prix reste l’argument numéro un pour la grande majorité des acheteurs, ce qui confirme l’intérêt de catégories accessibles et à bonne rotation plutôt que de miser uniquement sur la rareté. Ensuite, la diversité des profils (âges, CSP, canaux) suggère qu’il vaut mieux éviter de cibler un seul type de clientèle imaginé trop étroitement : la réalité du marché est plus large que le cliché de l’acheteuse jeune et engagée.

Pour aller plus loin sur les catégories qui se vendent bien : Bien comprendre la saisonnalité en friperie.

Pour revenir à la vue d’ensemble : Comment ouvrir une friperie, le guide complet pour démarrer.

Chez Sudtex, nos catégories couvrent aussi bien les basiques accessibles à forte rotation que quelques pièces plus recherchées, pour s’adapter à cette diversité de clientèle plutôt qu’à un seul profil type.